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Curriculum System 全（quán）面（miàn）的课程体（tǐ）系

华（huá）为产品持续成（chéng）功（gōng）的DNA ——产品战（zhàn）略规划全景沙（shā）盘实战

课程背（bèi）景

华为产品的持（chí）续成功，背后（hòu）有一（yī）整套严谨（jǐn）的逻辑与方法（fǎ）。任正非倾（qīng）力打（dǎ）造产（chǎn）品管理体系，最终让华为实现（xiàn）了《从偶然到必然》所描述（shù）的持续成（chéng）功（gōng）。

打造成功的产品，必（bì）须（xū）有（yǒu）一套系统的规划方法，才能实现“先（xiān）胜而后战（zhàn）”。

本（běn）课（kè）程由原（yuán）华为产品规划领域专家联（lián）手开发（fā），并由来自（zì）余承东产品（pǐn）战（zhàn）略规划团队的核心（xīn）成员（yuán）亲自授课。两位专家联袂，不（bú）仅结（jié）合华为多年经（jīng）验，更融入乐动官方网页版和中天华夏顾问（wèn）团队多年在知名企业咨（zī）询落地中的实战经（jīng）验，以及历次培（péi）训学（xué）员企（qǐ）业实际需求（qiú）和问题，手把手传（chuán）授（shòu）产品（pǐn）战略规划的方法：

华为如何洞察市场——五（wǔ）看三定：如何看懂趋势？如何致（zhì）胜竞争？如何抓住用户需求？如（rú）何锁定发展机会？如何（hé）确定产（chǎn）品发展目标？

如何设（shè）定产品战略（luè）与规划（SP/BP）：如何锁定创新焦点（diǎn）？如何设定战略控制点？如何进行业务设计？如何进行（háng）取舍？如（rú）何进行产品的组合（hé）？

如何保证产品规划（huá）的落地：如何（hé）设定（dìng）各领域的策略（luè）？用什么（me）样的（de）组织？需（xū）要哪些资源（yuán）和（hé）能力？如何制定（dìng）产品（pǐn）上（shàng）市（GTM）策略……

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课程对象

规划组成员（角（jiǎo）色（sè））	在产品战略规划过程（chéng）中的作用
公司、事（shì）业（yè）部或产品线负责人	产品（pǐn）战略规划的核心决（jué）策者（zhě），也是产（chǎn）品战略规划的受益人。负责（zé）为产品战略（luè）指明上级（jí）的方向与思想，同时也（yě）是（shì）重要信息的（de）输入者
产品（pǐn）经理/规划经理	产（chǎn）品规划的组织者，需要负责（zé）端到（dào）端的产品规（guī）划、产品研发、产品（pǐn）上市和生命周（zhōu）期管理
营销代表（biǎo）	对市场信（xìn）息（xī）和（hé）客户需求进行输入、评估，对产品未来的销（xiāo）量进行预估，对销（xiāo）售策略负责，是产品战略（luè）规划的核（hé）心角色
研发代表	负责技术趋（qū）势洞（dòng）察，对研发（fā）资源和能力、技术可行性进（jìn）行评估，是产品战略规划的核心角（jiǎo）色。
财务代（dài）表	规划过（guò）程中评估产品投资回（huí）报、盈亏平衡等财务（wù）数据，从财务视角评（píng）估成本、收益（yì）、风险等重要信息，帮助（zhù）把有限的资源投入到财务回报最大的地方
客户（hù）服务（wù）代（dài）表（售后（hòu））	对于很多产品，服务是产品密不可分的组（zǔ）成部分，同时也存在成为服务（wù）产（chǎn）品，持续盈利的可能，是产品战略规划不可或缺的一方面
采购（gòu）代（dài）表	产品（pǐn）规（guī）划过程中，包括采购策略的考（kǎo）量，规（guī）避严重的供应（yīng）链领域风险。对制造业（yè）企业来说（shuō）供应链（采购）是重要的支撑领域
制造代表	需要考量匹配（pèi）产品规（guī）划制造（zào）领域的资源（yuán）与（yǔ）能（néng）力、工艺（yì）水平，提出和评估制造（zào）的策略。
.......

课程特色（sè）

01
产品研发（fā）管（guǎn）理领域（yù）业界权威讲师，联袂（mèi）主讲
02
源自华为余（yú）承东产品战略团队（duì）的顶级产品管理专家
03
按企业分组，结合（hé）企业真实（shí）业务场（chǎng）景（jǐng）实战研讨
04
全套产品战略规划工（gōng）具、模板、表单，直（zhí）接应用与实际（jì）工作（zuò）
05
现场（chǎng）知名咨询落地（dì）专家指导，提（tí）升消化吸收，答案就在现场
06
直（zhí）播（bō）答疑，下课不下线（xiàn）
07
线上平台扩展学习、复习复训、将学习到的知识应用到工作当中（单独购买），事半功倍

课程收（shōu）益

01
掌握战（zhàn）略规划的模型和步骤，统（tǒng）一战略（luè）规划的思想、工（gōng）具（jù）、方法（fǎ）和模板
02
结合（hé）公司真实产品规划场景，在专家辅导下，洞察市（shì）场存（cún）在的机会，并进行取舍，对选择的机（jī）会（huì）设计（jì）达成的路径（jìng），并达（dá）成共识
03
参（cān）与培训（xùn）的各职能代表充分（fèn）研讨、碰撞和对（duì）齐，输出产（chǎn）品战略规划初稿，专家给（gěi）以点评，提出改进（jìn）建议

综（zōng）述：华为如何进行产品规划

产品战略规划在产品管理体系中的（de）作用
产品战（zhàn）略的价值（zhí）与意义（yì）
华为产品战略及规划（huá）的组织（战（zhàn）规、产品管理部、MKT、PMT……）
华为产品的战略规划过程（战略规划流程及（jí）规划日历）
华为产（chǎn）品战略规（guī）划（huá）依据的方法（fǎ）论（DSTE、BLM+MM、BEM）

以（yǐ）下课程（chéng）核心内容，以沙盘演练贯穿（chuān）全过程围绕贵（guì）司实际产品，以（yǐ）结（jié）果输出为导向实战（zhàn）研讨
Workshop1	方（fāng）法（fǎ）工具： BLM方（fāng）法论框架、双（shuāng）差分析（xī）案（àn）例分析：华（huá）为手机如何进行差距（jù）分（fèn）析，开启自有品牌之路？收益：识别现状与愿（yuàn）景目标之间（jiān）的差距（包（bāo）括业务差距和机会差距两个方面），规（guī）划的全部工作就是（shì）要弥（mí）补现状和目标之间的差距
Workshop2	方法工具： PESTEL、产品及（jí）技术生命周期、产业价值（zhí）转移、需求预测案例分析：百年（nián）历史的诺（nuò）基亚曾经在国（guó）内手机份额第一，为（wéi）何落（luò）得插草卖身的下（xià）场？沙（shā）盘实战（zhàn）1：市场趋势分析收益：通过对市场环境（jìng）、产（chǎn）品与技术生命周期（qī）等各方面的分（fèn）析，获得对市场的深（shēn）刻洞察（chá），并发现（xiàn）其中（zhōng）潜（qián）在的机会
Workshop 3	方法工具：市场细分维（wéi）度、细分（fèn）的（de）原则、细分过程案例分（fèn）析：在iphoness近乎完美的（de）情况下，mate系列手机是如何精准定（dìng）位和洞（dòng）察（chá）目标用户的？沙盘实战（zhàn）2：针对本公司的实际（jì）情况，完成市场细（xì）分维度的设（shè）定收益：对市场进行理解和（hé）细分，以精准选择和定（dìng）位客户群（qún）体，洞察目标客户的特征（zhēng）和（hé）需求，为（wéi）进一步（bù）的细分（fèn）组（zǔ）合和产（chǎn）品定位提供分析基础
Workshop 4	方法工（gōng）具（jù）：客户画像、细（xì）分市场描述表、$APPEALS 沙盘实战3：对主（zhǔ）要的细分（fèn）市场（chǎng）进行描（miáo）述（利用（yòng）客户画像工具）收（shōu）益：准确选择目标市场，同时详（xiáng）细（xì）描绘出特定目标客户/人（rén）群（qún）的特征、需求（qiú）及（jí）未解决的问题，进行针对性（xìng）的产（chǎn）品（pǐn）策划，开发出有竞（jìng）争力的（de）产品，用结构化的方（fāng）法、角度去考（kǎo）虑（lǜ）和把握（wò）客户需求
Workshop 5	方法工（gōng）具：波特五（wǔ）力（lì）、产业链（liàn）分析、竞争（zhēng）格（gé）局分析、行（háng）业集中度分析、战略轮盘分析、关键成功要（yào）素（KFs）分析、标杆分析案例（lì）分（fèn）析（xī）： 1、在苹果（guǒ）和三星的夹击下，华为手（shǒu）机（jī）为何这么快实现世界第一？案例分析： 2、为什么只是一片玻璃，还（hái）能有如此高的利润（rùn）？沙盘实战4：贵司某产品线的竞争分析研讨收益：利用（yòng）各种分析模型，分（fèn）析得出本产品（pǐn）线的竞争环境、态（tài）势，识（shí）别主（zhǔ）要竞争对手，分（fèn）析竞争（zhēng）优劣势，寻找机会
Workshop 6	方法工具：优劣势分析、核心竞（jìng）争力（lì）分（fèn）析、财（cái）务（wù）分析、SWOT分（fèn）析、BCG矩阵案例分析：国内某AI企业（yè）经典（diǎn）案例分享收益：综合内外部（bù）的（de）分析（xī），获得产（chǎn）品（pǐn）线优劣势及机会与（yǔ）威胁，并初步形（xíng）成（chéng）下一步的行动策略
Workshop 7	方法工具：战略意图与愿（yuàn）景、近期与远期（qī）目标案例分析：余（yú）承东如何设定未来（lái）战略目（mù）标收（shōu）益：根据前（qián）述分析，对产品线战（zhàn）略愿景、目（mù）标进行确定和（hé）修正，避免假大空的目（mù）标和不（bú）可（kě）落地的愿景等典型问题
Workshop 8	方法工（gōng）具（jù）：创新（xīn）曲线、创新的维（wéi）度、未来业务组合、Ansoff矩阵、创新的多种（zhǒng）模式、产品（pǐn）不同阶段的创新、颠覆（fù）性创（chuàng）新案例分析：华为手（shǒu）机（jī）与Leica跨界创新、乔布斯的创新、马斯克的创新等（děng）收益：根据分析结论，研讨需要聚焦的创新点，建立竞争优势。考虑产品线的创新（xīn）周期与路线，为持续创新与市（shì）场成功奠定基础