Steven老（lǎo）师

原华为地区部网络产品销售总监，共18年46国海外营销实战，原华为CRM-LTC销（xiāo）售（shòu）管（guǎn）理变（biàn）革项目方案（àn）设计经理，华为公司战略与（yǔ）发展委（wěi）员会重（chóng）大项目奖，IDS1业务集成管理项目奖，CRM-LTC市场销售业务管（guǎn）理变革项目奖

专业背景（jǐng）：

  Steven顾问在华为工（gōng）作期间（jiān），历任（rèn）销售经理、地区部产（chǎn）品销售总工、CRM-LTC市（shì）场销售（shòu）流程变革方（fāng）案设计经理，在市场一线带领团队进行客户关系拓展、项目投标和交（jiāo）付管理，足迹遍布中国（guó）、欧洲、拉美、非洲（zhōu）46国，经历（lì）大小销售（shòu）项目数（shù）以百计，单（dān）项目金（jīn）额从数百万美金到几（jǐ）十亿美（měi）金不等。Steven老师在十多年的实（shí）战磨炼中，深刻领悟销售的本质，拥有18年营（yíng）销管理实战经验（yàn）。

  从销售部门调回公司总部后（hòu），Steven顾问专职六年从（cóng）事CRM-LTC变革方案设计和实施，深入研（yán）究华为（wéi）营（yíng）销变革管理的核（hé）心逻辑，屡（lǚ）次（cì）获奖：如华（huá）为（wéi）公司战略与发展委员会重大变革项目奖、IDS1业务（wù）集成项目奖、CRM-LTC市场业务管理项（xiàng）目（mù）奖等。

擅（shàn）长领域：

战略（luè）制定、战略解码、战略（luè）执行（háng）、年度经营计划、经（jīng）营分析会（huì），从（cóng）线索到回款（LTC）的（de）销售业务流程再（zài）造，构建销售额（é）持续增（zēng）长的营销体（tǐ）系，项目化推（tuī）进企业文化建设。主讲课程：《战（zhàn）略制定与（yǔ）执行》、《构（gòu）建销售额持续增长的营销体系》、《年度（dù）经营计划制定与执行（háng）》、《华为大客户营销》、《华为（wéi）立体式客户关系（xì）的建立》、《如（rú）何（hé）打赢群架-华为（wéi）营销铁三角》、《华（huá）为商务谈判策略及技巧（qiǎo）》、《2B 企业文化的（de）终极目的（de）是持续胜利—华（huá）为2B企业文化（huà）剖析》、《让听得见炮（pào）声的人呼（hū）唤炮（pào）火-从线索到回款（LTC）的业务（wù）流程再造与变革管（guǎn）理》、《华为全球化之路 及 对中企的启示》、《华（huá）为营销铁（tiě）军是这么炼成的》、《华为（wéi）客户关系管理（lǐ）》、《管理咨询项目管理及落地100招》等。

成（chéng）功案例：

《华为技术上海（hǎi）分公司CRM-LTC变革项目》、《华为技术丹麦（mài）分公司LTC夯实（shí）落地项目》、《华（huá）为技术挪威分公司（sī）LTC夯实落地（dì）项（xiàng）目》、《美的集团（tuán）机电事业群To B营销变革（gé）项目》、《一汽大众CRM-LTC销售变革项目》、《郑（zhèng）州中铁LTC流程变革项目》、《中电LTC营销变革项目》、《玉柴机器CRM-LTC营销变革项目（mù）》、《砺剑防卫销售体（tǐ）系咨询项目》、《农标生物LTC营销体（tǐ）系构建项（xiàng）目》……